“涂辉老师，我这次就看你了，我可以负责开公司的钱，还有各种运作，我现在想要上镜也基本不可能了，很难出现在直播里了，不过你还行，你的粉丝粘度大！”

一顿夸奖让涂辉很受用。

“这倒是，毕竟我的粉丝还是很成熟的，懂得明辨是非……”

听到他这样自夸，林晨就想吐，这种正派说话出现在录音里面不是好事。

“涂老师，你真的觉得他们明辨是理吗？哈哈，你我都是明白人，既然要合作，大家说敞亮话！”

涂辉呵呵一笑；“林晨，我大你十几岁，作为哥哥，有个建议你不妨听一下，你这一次塌房，是因为你没有选择好赛道，关注你的粉丝都是爱玩梗小伙，还有那些爱颜值的小姑娘，这种人没什么钱，你能卖出的产品也只是廉价的东西而已，知道为什么我这一次不会塌吗？”

“我洗耳恭听！”

涂辉看到林晨听教的态度，很是满意。

他双手交叉开始了说教。

“那是因为我选对了赛道，我的粉丝大多数都是些35岁以上的女人，这些女人要么是生活过的不满意的家庭主妇，要么是大龄剩女存在幻想，她们这种人，眼界高，见识短，特别是有一点，她们非常固执，在生活中能安慰她们的男人太少了，刚好这时候我出现了，我能让她们感觉到她们自己很好，如果生活过得不好，那是社会跟环境的不好，不是她们的不好，要谴责社会，谴责生活中的一切，我是不可能垮的，因为一旦我垮的话，那么她们谴责的只能是自己，所以她们会自我催眠，把我想象成神一样的人，呵呵，这个又涉及到心理学了……”

林晨恍然大悟，果然涂辉这个人是有两把刷子的，难怪能够有那么多忠实的粉丝。

“还有一点，她们有足够的消费能力，之前不是有一句广告语吗？东西贵，不是因为它本身值得，而是因为你值得！这句话对这种女人特别管用，当我们要卖一个黄金手镯的时候，我们就可以利用到了，可以跟她们说，她们一切的苦难，都是源于对自己的不够好，自己对自己吝啬了，女人就应该对自己好，你这样说，这钱她们才会花的心安理得！”

林晨的确是佩服了，怪之前自己卖的东西一直是那么廉价，原来是没有掌握这个精髓。

不是因为它值得，而是因为你值得，这话太有魔性了。

他都能想象的出来女人听到这句话之后会有多么疯狂。

两个人聊了很久，林晨出来的时候两个人都是笑容满面。

当林晨离开涂辉家的时候，手里握着那支录音笔，心情一阵大好。

“啧啧，涂老师，我看你这次能不能撑住！”

……

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