王方木对着姜湛和薛双双两人说得眉开眼笑。

他道：“香皂厂让村里出去推销的人告诉店铺，一口气从香皂厂拿货的数量越多，得到的价格就越实惠。”

“一口气从厂子里进货二百块香皂，香皂厂给出的价格是每块十文钱；要是只拿一百块肥皂的，每块价格就得涨一文，十一文一块；数量在一百块以下，五十块以上的，每块肥皂的价格是十二文。”

“数量五十块以下，三十块以上，每块肥皂十三文；数量三十块以下十块以上，每块肥皂十四文；数量十块以下五块以上，每块肥皂价格十五文；五块以下，一律按每块十八文的零售价格计算。”

薛双双听到这些都惊讶了一翻，这不就是前世的批发生意，薄利多销套路吗？可见古人的智慧不容小觑。

王方木道：“一开始并没有什么人来买，我们大家里心里都捏着一把汗，生怕这么多肥皂卖不出去，那不白糟蹋银子吗？”

“后来呀，你们不知道，那琳琅阁新推出一款香皂，最便宜的得卖一两银子一块，贵的得几两银子一块，眼瞅着跟我们这肥皂都是差不多的东西嘛。”

薛双双不由笑了一下，其实差的还是挺多的。

首先香皂里用的烧碱，就是特别提纯的，更别说里面加了一些香料或者各种花瓣甚至牛奶羊奶进去。

琳琅阁的奢侈品虽是暴利，但确确实实是花了本钱下去的，并不是随便忽悠人的，所以生意才做得持久，并且口碑非常好。

里正王方木是实诚人，似乎也知道自己这话说得太假，便“咳”了一声，道：“咳，虽然两者之间是有点区别，但是用处区别并不大，价钱可就相差太多了。”

“老百姓买不起香皂还买不起一块肥皂？”

“再说要过年了，谁家里不打扫一下？清洗一些东西？”

“然后就开始有店铺老板陆陆续续跑到我们村子里来进货了。”

跟风现象，从古至今都是存在的，总有那么一部份人在各个领域引领时尚潮流。

在这个时代，在如今的大顺朝，用得起香皂，就是一种身份的体现，那么用不起香皂的人，买专用肥皂回去用，也是可以的。

就好比薛双双前世，真正的奢侈品用得起的人不多，所以A货高仿遍地开花。

王方木道：“他们一开始进货不多，有些就拿个三五十块，一口气拿一百块肥皂回去的都很少，生怕亏本。”