“啊！我想起来了！”珍娜的记忆一下子鲜活起来，“你说的是塞汶顿的船工行会给遇难船员家属定期发放的生活补助？”

“对就是那个！”

夏多见珍娜对船工年金有所了解，于是进一步介绍道：“但你想想船工行会可能自掏腰包给遇难船员家属发钱吗？

“当然不可能！实际上，船工行会给遇难船员家属发放的钱财都是来自于船员事先上交的费用，根据我的了解，行会给遇难船员家属发放的钱财大概是船员事先上交的2到3倍。”

“这样难道不会有船员故意出事，然后给家人多一点钱吗？”珍娜一眼就瞧出这种模式的漏洞，在人命可以金币衡量的时代，很容易产生这样的想法。

对于这样的可能，夏多并没有否认，“通常是一些年老的或者残疾的船员才会这么做，而且在这么做之前，往往还要先给船长塞点钱，这样船长才会允许他们上船。

“但一个正常健康的船员，无论如何都不会做出这样的选择，一方面他们按月缴纳的保费较少，哪怕死了行会给得也少，另一方面船员特别是海船船员的收入其实还可以。”

“所以你想说的长久可靠的商业模式就是这个？”珍娜不免有些失望。

船工行会本来是船员抱团取暖的地方，明水商会要是强行涉足其中，恐怕会被认为是吃相难看。

对此夏多也有解释，“当然不只是这个，我将这种商业模式称为【保险】，对象并不局限于船工群体，而是可以为任何人，任何存在风险的情况都可以进行保险。

“承保方提供这样的保险服务，投保人花钱买一个心安，或者止损，只要保费、赔付比例设置得当，再加上足够的客户，这就是一个长久可靠的商业模式。

“而足够的客户，与保险服务本身是互相成就的，只要服务到位，别太贪心，就几乎不用担心无法为继。”

夏多说完，端起了茶杯浅呷了一口，看着依然陷入沉思的珍娜，想着对方到底会如何选择。