再远也无妨，只要通海路，对于这些爱财如命，不辞万里的西洋商人来说，都不叫事。

那他们的痛点是什么？

杨金水淡淡一笑，揭开谜底：“世子见我百思不得其解，便点拨了我一个字，风！”

众人一听，有聪慧的若有所悟，但短时间没有悟透。

平庸者还是一头雾水，不知所云。

“杨某当时也不知世子说的什么意思。坐漕船南下时，某一日我看到船夫扬帆划桨，突然间就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛点就是风。”

众人面面相觑，一位掌柜拱手道：“杨会办，还请为我们解惑。”

“诸位，你们都知道西洋商人与我大明相隔万里，一路上通的都是海路，需要扬帆泛舟。扬帆，自然需要风。顺风，就走得快；逆风，就走得慢；无风，就动弹不得。

杨某到了江南，找了十几位海上老船夫询问，得知西洋商人行舟万里，一路上风向多变。他们经历多年，总结出一套方法。

天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南风，十二月到次年二月，多吹东北风；我大明南海，五月到到八月，多吹西南风，十月到次年三月，多吹东北风。

一般情况下，西洋商人来我大明，一般是在四、五、六月，就南风；启程回乡，一般是在十、十一、十二月，就北风。”

杨金水说到这里，有聪慧的掌柜一拍大腿，兴奋地说道：“我知道了，知道了！杨会办果真是上知天文下知地理，神机妙算！”

杨金水淡淡地说道：“不要搞错了，是世子殿下提点咱家的。”

“对，对，是裕王世子殿下，天资颖异，学问过人。”

“老潘，到底是个意思？杨会办说的这番话到底是个什么意思？”有一时没转过弯来的掌柜，急着追问。

“这还不明白。这些西洋商人四五月份就着南风来我大明，给我们下采办预订单子，然后装一船我天朝的货物，去东倭转一圈，狠赚一笔。回来后等着我们筹集好预订的丝绸，装上船，赶在十月份就北风回去。

杨会办暗地里会合我们，拖着筹货，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽误他们十月份趁着北风启程回乡。

我也听人说过，十月份后的北风不大，变化极快，最顺风便利的就那么一段日子。要是错过，西洋商人就得耽误一年。”

杨金水接了一句，“没错。除了我大明南海的路程，他们还得考虑天竺以南大洋的路程。要是十月份不及时启程，一两个月后到了天竺南大洋，还是赶不上顺风。还得耽误一年的生意。”

其他掌柜的都明白了。

“耽误一年的生意？那损失大了。不如咬咬牙，接受我们涨价三成的要求。反正只要把丝绸顺利运回他们老家，还是血赚啊。”

“对，对，这就是杨会办说的，西洋商人的痛点。”

杨金水又强调了一句：“错了，这个痛点说法是裕王世子殿下，传授给杨会办的秘诀！”

等到掌柜们情绪兴奋地议论了一番，杨金水咳嗽几声，大厅里的声音慢慢地变低。

“这一回杨某拉着诸位一起发财，知道为什么吗？”

杨金水的话让众掌柜面面相觑，不少敏感的掌柜心头一动，莫非又是老一套，赚了钱开始要报效了？