"哈哈，潘总，您果然精明！这样吧，咱们各让一步，能不能给我个优惠，三十五万对我来说确实超出预算了。
"
潘总直率，做事从不拐弯抹角。
"既然潘总如此痛快，我也不啰嗦了。
我给您打个折，三十万，零头都免了，如何？"
苏夜微笑着伸出三个手指。
"苏总真是慷慨，三十万比刚才确实优惠多了，不过这买卖嘛，多赚点是人的本性，少赚点当然也希望尽量少些。
"
讨价还价讲究的就是步步为营，所以人们常说谈判是一门艺术。
"哈哈，潘总口才了得啊。
那我也不绕圈子了，我最后让一步，二十八万，就当交个朋友，您看怎么样？"
对苏夜来说，两万只是小数目，但对潘总这样的制造商老板，却是实实在在的利润。
毕竟他要给那么多员工发工资，如果苏夜再压价，他只能从员工那里挤出这些辛苦钱。
"谢谢苏总！"
果然，潘总听到又省了两万，笑容满面。
"能与苏总这样的大人物成为朋友，真是我潘某的荣幸啊！"
潘总感慨万分，认真地说。
"哪里哪里，今天能相见就是缘分，生意谈成更是缘上加缘！"
苏夜笑容可掬，认真回应。
"对，对，还是苏总懂得人心，把我想说的全说了。
"
潘总笑容灿烂，无法掩饰。
"既然一切谈妥，我让秘书准备合同吧。
"
苏夜笑容满面，客气地说。
"没问题。
"
潘总乐呵呵地答应了。
苏夜的秘书专业高效，起草合同对她来说轻而易举。
十几分钟后，合同已经准备好了。
"潘总，请您过目，如果有任何问题，随时提出，我们也好修改。