“总代理？万大哥，不怕你笑话，我真没这个实力啊？”

“这个我当然想到了，但我既然这样跟你说，肯定就有方法，只看你想不想把这事做大。”

许欢心想，只要不在资金上有要求，能做大当然好，于是毫不犹豫道：“万大哥，我听你的。”

接着，万东临就告诉许欢，可以签总代理的合同，只需要承诺一个年度销量，就可以享受总代理的价格，以及发展二级代理的权限。这样，渝城地区的货，就由许欢这里统一发，所有的成交，都算许欢的销量。

“那万一承诺的销量做不到呢？”许欢问道。

“咱们在合同上签明白，按季度考核指标。先按总代理的价格给你发货，一个季度达不到指标，就按二级代理的价格，你再补价差。而且，一个季度之内，我们不在渝城发展其他的代理。完成了，你继续按这个政策往下做。如果指标完不成，大不了回到二级代理的模式嘛，我们该怎么弄，就怎么弄。”

许欢一听就明白了，实际上万东临是给了他三个月的时间，看他能不能把事情做大。

如果他可以，那万东临他们也相当于把渝城市场就拿下来了。不行，也没什么损失，渝城本来在他们计划攻坚的城市中，就是排在后面一些的。

当时，一台VCD价格在四千左右，也算一个家庭的家电大件了。而且，又是刚上市的产品，此时的渝城，并不算经济发达的城市，万东临他们前半年的主要目标，还是沿海发达地区及省会城市。

“那这个总代理的指标，一年是多少？”

“今年我们给地级市总代理订的指标是三千到五千台，我给你争取个保底的最低指标，三千台。如果一年下来，达到五千台以上，再给你个跳点优惠。如何？”

许欢心里盘算了一下，觉得并非完全够不着，再一想，自己也没什么风险，心里就知道，万东临多少有成全他的意思。

于是他就道：“万大哥，你这么瞧得起我，我怎么也要去拼一把了。”

随后，他想了想：“对了，万大哥，这个指标可不可设成梯度指标，就是前面两个季度指标订少一些，后面两个季度多一些，一年总量不变。毕竟，刚开始拓市场时，难度还是大的。”

万东临大笑了起来：“哈哈哈，兄弟，你虽然说自己是第一次做生意，但一下就把核心点给抓到了，行啊，这事我尽量帮你操作。”

第二天，在万东临的引导下，许欢参观了一下这个VCD的生产基地。