“不是我很肯定，而是我想赌一把，在南方做生意学会了一句话，搏一搏，单车变摩托。”周鹏说道。

“那你如果搏输了，可是得不偿失啊。你这边又和怀义有那么一层关系，咱都是自己人，也不想看你赔钱不是。”二把手说道。

“所以嘛，我才要求签独家的长期协议，权利和义务总是要对等的嘛，有足够的利益才能让我冒更大的险。而且，我们牌桌上有这么一句话，有赌未为输嘛。”周鹏显露出一种特别张狂的样子。

“长期协议倒是好说，不过这保证金可能要多一些，正常只要两万保证金，你这要是长期协议的话，最少也得五万保证金。”二把手说道。

“五万？”周鹏装作有些犹豫。

“行吧，五万就五万。不过独家我也是一定要的。”周鹏心想，反正这笔保证金最后还是会退回来的，他才不担心多少呢，如果这事真办成了，五万保证金就算不退又算得了什么。

“独家嘛，这个有些难度，你知道毕竟我们是国家单位，给你一个人独家协议，怕其他人有情绪。”二把手有些为难的说道。

“领导，那你不能给我独家，我这保证金到期不退的条件可就也不能保证了啊。”周鹏说道。

“其实你保证金不退这事，我们之前也没处理过，就算不退也是进公家账上……”二把手意有所指道。

“哈哈，我明白了，这样领导，五万保证金我照交，到时候收据我拿走复印一份，原件就放在您这，到时候如果年底前没有政策变化或者出了明令禁止的文件，你就看着自己处理好了。”

这个年代不像后世，办什么业务都需要人脸识别，很多业务，只要有手续，本人不到场，都是可以想办法操作的。更何况，堂堂电信二把手，有保证金的收据原件，想操作一下，那简直是易如反掌。所以周鹏这番话就相当于，如果解除协议，保证金您就自己看着办吧。

二把手见周鹏一点就透，便也很爽快的答应了周鹏，不过最后只给了周鹏两年的独家代理协议。

在滨城这种规模的城市，两年独家周鹏已经很满意了，这也就是占了信息差的优势，如果现在小灵通政策是正常开放办理后，再申请代理协议，根本不可能给你独家。

其实小灵通在机器的终端销售能赚到批零差的钱，也就是两三年的时间，周鹏记忆里，两三年后小灵通市场就慢慢变成了存话费送手机了，那时候主要赚的就是话费佣金了。

接着周鹏出示了李克扬帮他办的营业执照副本等相关手续，顺利的和电信局签了一份五年代理，两年独家代理的协议。然后要了一个电信局的对公账户，在宋怀义的陪同下离开了电信局。