“外甥找俺啥事？张延龄懒洋洋的走了出来，立刻看到了凑过来行礼的郑直。

“下月十八是家兄成亲的日子，俺特来送请帖。”郑直恭敬地掏出在车上写的喜帖，回了一句。

“这么快啊。”张延龄跳下马车，一把将喜帖拿了过来，打开看了看“呵呵，好啊，八月十八。”

郑直突然想到了那个九九八十一日，心头一跳，有种作茧自缚的感觉。

“进去啊。”张延龄好奇的问“你不会一直在这等着吧？多回来的？咋没人知会一声？”

“俺忘了给门敬。”郑直一点都不在意的看了眼门子，笑道“不等着，舅舅家又不是俺家，还能随便进？”

张延龄的意思很清楚，他之前一直在家。伯第的马厩另有门廊通往外边，显然对方是诚心让郑直难堪。

“……”张延龄哭笑不得，扭头对门子招招手。

门子赶紧凑了过来，却一脚被张延龄踹翻“看清楚，以后他来这，就是进自个家，就是后院……”

“那舅母不拿刀砍俺？”郑直无语，赶忙插话。又不解气的踹了在地上装腔作势的门子一脚，两脚，三脚，四脚……

“得了，得了。”张延龄咒骂一句，却不阻拦“滚进来。”

郑直照着门子的嘴又踹了一脚，对方惨叫一声，货真价实的没了动静，郑直这才转身跟了进去。上午看了半日郑直笑话的守门家仆，此刻全都缩着脑袋让开。

郑直跟着张延龄左绕右绕，来到了偏院正堂。

“讲吧，找俺到底啥事？”张延龄摊开双手，立刻有两个俏婢过来为他更衣。

“舅舅不是弄到口红了吗？俺想都包下来。”郑直立刻讲明来意。他想了两日，找来找去，似乎只有这夜来香和唇膏可以乱要价。在钟毅那里旁敲侧击一阵后，才找了过来。

“呦呵。”张延龄眼睛一眯“口气不小，晓得啥价不？”

“啥价？”郑直摇摇头。

“一百两银子一瓶。”张延龄伸出一根手指“出得起吗？”

“出不起。”郑直一听，比他公道多了“舅舅这价有多少人买？”

“用得着你管吗？”张延龄斜睨郑直“没钱充啥大个。留下一百两银子算是俺门子的汤药费，滚。”

“确实有人买，可买的人多吗？”郑直听了杨儒那么久的课，终于到了他独自闯荡的时候了“京师勋贵云集，可除了舅舅你们有数的几家，谁不是借债度日。”

“继续。”原本准备走人的张延龄坐了下来。

“舅舅的这东西，若是走高端，那一年能卖出去多少？这化妆品应该薄利多销，积少成多才好。”郑直斟酌道“舅舅少赚些，把这东西交给俺发售，省了去找销路，俺走的量越多，舅舅赚的不也越多。若是从一个人身上赚一两，确实比不上从一家勋贵或者豪商手里赚一百两，可买得起的勋贵豪商顶天在这京师有一百人，不过九千九百两，也就是九千九百人。这东西一年顶天了买一瓶，可俺京师人口百万，刨去一半男人，就是五十万女人，每人一两，就是五十万两……”

“对对对。”张延龄点点头“开价吧。”

“这样十两……”钟毅给他讲过砍价技巧，要让对方认同，与此同时第一次出价必须打对折。可是他当初四百两可是买了一座小山包一般的香水，换算下来，每瓶至多四五两银子。他也没想着一锤子买卖，直接给了对方一倍利润。

“啥？”张延龄大怒，直接给了郑直一脚“俺的东西都是货真价实的，就是喂狗也不给你。”

“好商量，好商量。”郑直豁出去了，厚着脸皮又凑过去“买卖，买卖，有买有卖，你让俺出价，俺出了，你不满意，回价便是。俺是想着市井小民谁有动辄几十两银子啊。”

张延龄想了想“一口价二十两。”

“别啊。”郑直赶紧道“舅舅不要竭泽而渔，你想想，俺从你这拿二十两，俺赚不赚？人工算不算？运费算不算？税吏那，顺天府那，五城兵马司那，巡城御史那，等等的，哪哪都要银子，卖出去怎么也要二十五两往上，掏得起一百两的固然不多，可是掏得起二十五两的也没多少啊！舅舅何必把客人往外推。”

“你当俺傻，这东西干税吏，顺天府他们啥事？”隔行如隔山，张延龄自打生下来就没有受过苦，做买卖全是靠手下，他只会抢。嘴上不服气，却也认同郑直的讲法“你嫌贵，不会少赚点？”