第二百零一章：聚餐畅谈

周三下午两点，启元投资的会议室里暖意融融。韦七提前半小时抵达，将青年创业品牌的资料按类别整理好，放在会议桌的每个座位前 —— 既有文创品牌 “纸间造物” 的手作纸品样品，也有轻餐饮品牌 “暖食小馆” 的菜单设计，还有科技类品牌 “智享空间” 的智能设备演示视频。

“韦总，我们来啦！” 会议室门被推开，朱锁锁率先走进来，穿着一身浅粉色职业套装，手里抱着招商方案，身后跟着蒋南孙。蒋南孙今日穿了件米白色衬衫，搭配卡其色阔腿裤，手里拿着青年公寓的共享空间设计图，两人一进房间，就给严肃的会议室添了几分活力。

“来得正好，” 韦七笑着起身，给两人倒了杯茶，“品牌创始人还有十分钟到，咱们先简单过一遍今天的洽谈重点。朱锁锁负责对接品牌入驻的租金与租期细节，南孙重点跟他们沟通共享空间的设计适配 —— 比如‘纸间造物’需要的手作工作台尺寸，‘暖食小馆’的外卖取餐区位置，这些都要提前确认好。”

“放心吧韦总，我把之前类似的招商案例都整理好了，租金报价也做了三个梯度方案，保证能谈下来。” 朱锁锁拍了拍手里的文件夹，信心满满。

蒋南孙也点头：“共享空间的设计图我标注了可改造区域，还准备了 3D 效果图，品牌方一看就能明白怎么适配他们的业态。”

正说着，会议室门再次被推开，三位品牌创始人陆续抵达 ——“纸间造物” 的创始人林晓是位文静的女生，手里抱着一摞手工笔记本；“暖食小馆” 的创始人张磊穿着厨师服，笑容憨厚；“智享空间” 的创始人陈默则带着一台小型智能门禁设备，眼神里满是科技感。

“欢迎各位，我是韦七，启元投资的。” 韦七率先起身迎接，一一介绍双方，“这位是精言集团的朱锁锁，负责招商对接；这位是青年公寓的设计师蒋南孙，负责空间适配。”

“早就听说韦总的投资眼光独到，今天能见面太荣幸了！” 张磊率先伸出手，语气热情，“我们‘暖食小馆’一直想入驻青年公寓，就是希望能给年轻人提供健康又实惠的餐食。”

众人落座后，洽谈正式开始。朱锁锁先拿出招商方案，详细介绍了徐汇区商业综合体与青年公寓的区位优势：“综合体周边三公里内有五所高校、十栋写字楼，青年公寓的租客以刚毕业的职场新人与创业者为主，正好匹配各位的目标客群。租金方面，我们提供‘前三个月免租’的优惠，后续租金也会根据客流量调整，保证大家的收益。”

林晓翻看着方案，轻声提问：“青年公寓的共享空间里，能给我们留多大的手作区域？我们需要至少 20 平米的工作台，还要有展示架摆放成品。”

蒋南孙立刻拿出设计图，指着标注的区域：“共享空间的东侧有 30 平米的开放区域，我已经预留了工作台位置，展示架可以挂在墙面，还能搭配暖黄色的灯光，突出手工制品的质感。这是 3D 效果图，你看这样行不行？”

林晓看着效果图，眼睛亮了起来：“太合适了！这个灯光和布局，完全符合我们品牌的温馨风格。”

陈默则将智能门禁设备放在桌上，演示道：“我们的设备支持人脸识别与手机扫码开门，还能同步记录租客的使用数据，比如‘智享空间’的共享办公区，租客扫码就能预约使用，系统会自动统计使用率。如果入驻青年公寓，我们还能提供定制化服务，把门禁与公寓的社群 APP 打通。”

韦七拿起设备，仔细查看：“这个功能很实用，既能提升租客的体验，又能方便公寓管理。成本方面，能不能再优惠一些？我们后续可能会在所有共享空间都安装你们的设备。”

陈默笑着点头：“韦总放心，只要确定长期合作，我们愿意给出 8 折优惠，还提供免费的安装与维护服务。”

张磊也趁机提出需求：“我们想在青年公寓的共享厨房旁设个外卖取餐柜，方便租客取餐，不知道空间够不够？”

蒋南孙立刻回应：“共享厨房门口有块 10 平米的区域，正好可以放取餐柜，我会设计成嵌入式的，不占空间还美观。另外，取餐柜可以连接你们的点餐系统，租客下单后会收到取餐码，扫码就能取餐，很方便。”

洽谈过程格外顺利，不到两个小时，三方就敲定了合作细节 ——“纸间造物” 与 “暖食小馆” 入驻青年公寓的共享空间，“智享空间” 则负责为公寓所有共享区域安装智能设备，同时入驻商业综合体的科技专区。朱锁锁当场拿出合作意向书，双方签字确认时，会议室里响起了热烈的掌声。

“合作愉快！” 韦七与三位创始人一一握手，“后续有任何需求，随时联系我们，我们会全力配合你们的入驻准备。”

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送走品牌创始人后，朱锁锁伸了个懒腰，语气轻松：“终于谈下来了！多亏韦总和南孙帮忙，不然我还真有点紧张。”

“主要是你准备得充分，” 蒋南孙笑着说，“租金方案做得特别详细，品牌方一看就动心了。”

韦七看了眼时间，已经下午五点：“谈了一下午，大家都饿了吧？我知道附近有家不错的私房菜，今天我请客，咱们好好庆祝一下。”

“太好了！我早就听说那家私房菜的糖醋排骨特别好吃，一直没机会去。” 朱锁锁立刻欢呼起来，拉着蒋南孙的胳膊，“南孙，咱们一起去，正好尝尝！”

蒋南孙笑着点头：“好啊，也算是庆祝咱们合作成功。”

三人驱车前往私房菜馆，选了个靠窗的包厢。服务员递上菜单，朱锁锁率先点了糖醋排骨，又加了份松鼠鳜鱼，蒋南孙则点了清炒时蔬和菌菇汤，韦七最后加了份红烧肉 —— 记得蒋南孙

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