邓芝当然不指望一次就能说服所有賨人，在第一次协商过后，邓芝也先后找了不少賨人首领，单独交流。

而其中，杨车，李黑，管玉则流露出犹豫之情。

双方私底下进行了一次交流。

这些人问邓芝，张谦能够给出什么好处。

“无论是刘皇叔，还是刺史大人，都不吝啬赏赐，但是，天底下没有无功受禄的说法，诸位若是愿意带领部下归降，可各得官位，钱十万，今后如立功勋，与我等封赏别无二致。另外，这阆中以东面积之大，甚至超越了一般属国，岂能受制于人？不过，刺史曾有所交代，若是尔等立下大功，刺史可说服皇叔，效仿高祖之时，将宕渠附近百余里赐予尔等，由尔等治理，每年只需象征性的缴纳一点点赋税。”

邓芝的说辞并没有吸引力，因为自从庞羲征召了一批賨人作战，然后没有履行诺言给与赏赐后，賨人已经不服从庞羲的指令，如今巴西郡东部都是由这些賨人首领治理，更别提纳税一事。

“我等与张鲁交好，可以世受富贵，更不受拘束，为何要还要投靠荆州来的小子呢？”杨车说道。

“如今賨人生活朝不保夕，时常往阆中方向盗取粮食？这也算是富贵吗？”

与外界断隔来往，他们打猎获得的东西售卖不出去，许多东西买不到，种的粮食不够吃，不少賨人都下山为匪过。

虽然张鲁与他们交好，但是只有这一条向外通道，他们的物品价格被压榨的很厉害，许多时候也不得不听凭张鲁的，为其做一些不情不愿的事情。

比如，先前骚扰阆中，让张鲁安心对梓潼出兵；还有不久前，从张鲁那换得一些钱币，投入到阆中外的集市上。

先前张谦在外筹办集市一事，其实得到了许多賨人的感激，可惜集市官吏扣留了一名賨人，使得双方矛盾一下子爆发开了。

杨车，李黑，管玉被邓芝说中了心事，只是他们不想被牵着鼻子走，“若是我等臣服，先前集市上的事情如何处理？”

“刺史说了，为首之人必须得到严惩，不过我可以向你们保证，留他们一条活路。”

三人摇了摇头，“他们为救族人而去，何罪之有？”